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Le pitch d’une levée de fonds c’est le rêve de tout entrepreneur. La rencontre avec les potentiels investisseurs est un moment important qui permet souvent d’accélérer la croissance d’une start-up, qui peut lui permettre de s’offrir les outils productifs, la campagne de com’ ou les compétences dont elle a besoin pour rester compétitive sur son marché. Si le pitch est accompagné d’une présentation, le souci, lorsque l’on présente sa start-up et que l’on est passionné par ce que l’on fait, c’est souvent de ne pas savoir par où commencer, vouloir tout dire, se perdre dans les détails et finir par ne pas répondre aux questions que se posent les investisseurs, que l’on a en face de soi. Pour vous aider à structurer votre pitch efficacement et convaincre vos futurs partenaires à investir dans vos idées, je vous propose de découvrir les 7 types de slides dont vous aurez absolument besoin lorsque vous serez face à vos futurs actionnaires, et ce en prenant l’exemple à succès d’Airbnb.
L’exemple d’Airbnb
Airbnb c’est ce site hyper connu d’annonces de locations vacances entre particuliers. Il existe une aura autour de cette marque, qui fait le buzz à chaque fois qu'ils communiquent, sans qu'on sache vraiment pourquoi. Ce qu'on sait moins c'est qu'il s'agit d'une histoire de potes, qui ont décidé d'entreprendre et qui ont pas mal galéré pour lancer ce site il y a une dizaine d'années. Voici les slides qu’ils ont utilisés lors de leur première levée de fonds. Et en dessous, à peu de choses près, ce qu’ils ont dû dire à l’oral :
Montrez qui vous êtes et racontez votre histoire
« Bonjour ! Joe, Brian et Nathan, nous sommes les 3 co-fondateurs d’Airbnb. Nous sommes amis depuis la fac et alors que nous partagions notre appart, nous avons un jour rencontré des problèmes pour payer le loyer. Et pour faire face à ce manque d’argent, nous avons souhaité louer une chambre de notre logement à des touristes et nous nous sommes vite rendus compte que la location vacances c’était extrêmement compliqué, tant pour trouver un logement, en tant que voyageur, comme pour mettre à disposition son propre logement, en tant qu’hôte. » 
Montrez qu'il existe un problème
« Voyager aujourd’hui coûte trop cher. Le prix des hôtels est trop élevé pour le type de consommateurs qui réservent en ligne. De plus, les hôtels sont souvent des endroits impersonnels, déconnectés des réalités et des cultures locales. Louer une chambre ou un appart’ chez des locaux, reste très complexe. » 
Montrez qu'il existe une opportunité
« Pour rendre plus accessibles les locations vacances de façon à permettre au plus grand nombre de voyageurs de s’immerger dans les cultures des pays que l’on visite, nous nous sommes dits qu’il était important de mettre en place une plateforme sur internet qui permette d’économiser dans le prix des locations, mais aussi, qui permette à ceux qui souhaitent louer leurs logements, de se rémunérer lorsqu’ils reçoivent des voyageurs... Et ainsi, aux uns et aux autres de se rencontrer et partager leurs cultures. » 
Montrez que vous possédez la meilleure solution
« Pour cela, nous avons créé Airbnb, un site qui permet à chaque voyageur de rechercher les logements disponibles dans les villes qu’il visite. Regarder les commentaires qu’ont laissés les personnes les ayant précédés dans ces mêmes logements et réserver directement en ligne, en toute sérénité.Notre business model est basé sur les 10% que nous prélevons sur chaque transaction. » 
Montrez que vous êtes les meilleurs à exécuter cette solution
« Notre solution est la plus adaptée au marché car nous sommes les premiers à proposer une offre de réservation en ligne. Notre site est plus ergonomique que ceux de nos concurrents et notre marque déjà bien connue du grand public. » 
Dites-leur combien vous souhaitez lever et pourquoi faire
« Pour poursuivre le développement de la plateforme et parvenir aux 80000 réservations sur l’année prochaine, nous souhaitons lever 500K de dollars. » 
Montrez comment cet investissement est profitable
« Le potentiel de marché est conséquent. Si nous réalisons ces 80000 réservations sur l’an prochain et à raison de 25$ prélevés sur chaque réservation, en moyenne, nous pouvons atteindre ainsi 2 Millions de dollars de chiffre d’affaires. » 
Et voilà, le tour est joué. En 2009 Airbnb levait 600K$ chez Sequoia Capital et l’entreprise vaut aujourd’hui plus de 30 Milliards de dollars. Bon, bien sûr dans la réalité, réussir une levée de fonds c’est un peu plus compliqué que cela et je vous invite à avoir une excellente démo de votre service à montrer, tout comme un business plan solide en ce qui concerne votre activité et le marché que vous visez. Mais en tout cas voici une structure de base à partir de laquelle vous pouvez vous inspirer pour construire une présentation capable de vous aider à atteindre les objectifs financiers que vous vous fixez.
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