La CHECKLIST pour réussir sa campagne de crowdfunding de A à Z

La CHECKLIST pour réussir sa campagne de crowdfunding de A à Z

Nous avons récemment mené une campagne de financement participatif pour Owlcamp sur Ulule. Avant de vous présenter une checklist pour préparer au mieux votre campagne de crowdfunding, rappelons quelques éléments… • Une campagne de financement participatif prend du temps. En effet, ne pensez pas que deux heures avec votre associé un vendredi soir suffisent à lancer et réussir une campagne de crowdfunding (d’autant plus qu’il faut facilement compter plusieurs jours entre la première soumission de votre projet sur la plateforme et sa mise en ligne effective). long-chemin • Ce n’est pas parce qu’une personne adore votre projet, qu’elle va sortir sa carte bleue ! • De nombreuses plateformes fonctionnent selon le système du « tout ou rien ». Soit vous atteignez (ou dépassez) la somme que vous vous êtes fixée comme objectif, soit vous ne touchez rien (et vos contributeurs se font rembourser leur contribution). poches vides • Votre campagne ne bénéficiera pas forcément de la visibilité de la plateforme de crowdfunding (réseaux sociaux, newsletter, projet à la une sur leur site, etc). Il se peut donc que votre campagne se retrouve « perdue » au fin fond de leur site. Pour Owlcamp, nous avons eu la chance d’être « projet à la une » et de bénéficier d’une publication sur la page Facebook d’Ulule, mais il y a des conditions à remplir afin de bénéficier de ces privilèges (pour Ulule, il faut par exemple avoir au moins atteint 80% de l’objectif fixé et avoir une page au design agréable). coups de projecteur • Enfin, il faut être conscient que le crowdfunding, c’est beaucoup de préparation et de communication :) Pour vous aider à organiser vos différentes actions, voici une checklist pour préparer votre campagne de crowdfunding :

C'est décidé, je prépare une campagne de crowdfunding pour financer mon projet

CÔTÉ TECHNIQUE

√ Choisir la plateforme de crowdfunding idéale selon votre type de projet √ Choisir les dates de lancement et de fin de campagne (la durée de la campagne ne devant pas dépasser les 40 jours afin d’éviter son essoufflement) √ Déterminer la somme dont vous avez besoin et y ajouter le coût des contreparties ainsi que la commission de la plateforme √ Juger si la somme demandée est réaliste selon la taille de votre communauté actuelle (ne demandez pas 15 000€ si votre communauté actuelle n’est composée que d’une centaine de personnes)

CONTENU DE LA CAMPAGNE

√ Ecrire le texte de la campagne en montrant votre enthousiasme et en vous rappelant que « une image vaut 1000 mots » et que « 1000 mots, c’est trop » √ Préparer les visuels (titres, explications de votre concept, etc) √ Insérer une photo sympa des porteurs de projet dans la campagne √ Ajouter un lien vers vos réseaux sociaux à la fin de la campagne √ Prévoir un paragraphe que vous publierez si vous dépassez la somme demandée (remerciements + nouvel objectif) √ Préparer en avance le contenu des « news » sur la plateforme de crowdfunding (il s’agit d’actualités disponibles seulement pour vos soutiens et ceux qui suivent votre projet) √ Faire relire votre campagne par une personne qui ne connaît pas votre projet (afin de vérifier que votre présentation est compréhensible et attractive) √ Faire relire votre texte par un(e) impitoyable de l’orthographe

CONTREPARTIES

√ Définir les paliers de financement (5 ou 6, c’est déjà bien) √ Trouver des contreparties originales √ Comparer les tarifs des contreparties sur différents sites en faisant des tests (contrepartie + gravure de logo + frais de port) et tenir un fichier Excel des résultats √ Estimer les dates d’arrivée de vos contreparties et les indiquer dans votre campagne √ Rendre certaines contreparties exclusives afin de les rendre encore plus attirantes

AVANT LE LANCEMENT DE LA CAMPAGNE

√  Etablir un planning de communication (dates et actions à mener) √  Préparer un communiqué de presse annonçant le lancement de votre campagne √  Ajouter un kit presse complet sur le site (communiqué de presse, dossier de presse, logos, visuels, photo des fondateurs) √  Préparer des visuels pour les publications sur vos réseaux sociaux (lorsque vous atteignez des paliers ou souhaitez rebooster votre campagne)

C'est parti ! Votre campagne débute

LORS DU LANCEMENT DE LA CAMPAGNE

√ Envoyer un e-mail à votre 1er cercle (amis, famille, partenaires de votre projet, etc) √  Envoyer un e-mail à vos early adopters et à vos ambassadeurs √  Envoyer un e-mail aux blogueurs qui ont déjà parlé de votre projet √  Faire une signature d’e-mail spécifique le temps de la campagne avec un lien vers celle-ci √  Changer la description de vos réseaux sociaux avec un lien vers votre campagne √  Changer les photos de profil de vos réseaux sociaux pour une image précisant que vous êtes en pleine campagne de crowdfunding √  Poster sur vos réseaux sociaux personnels √  Mettre un bandeau d’informations sur votre site web

PENDANT LA CAMPAGNE

(actions à mener lorsque vous aurez atteint 30% de la somme demandée ; il s’agit du seuil de crédibilité de votre projet) √  Envoyer une newsletter à votre communauté existante √  Commencer à communiquer sur les réseaux sociaux √  Annoncer le lancement de votre campagne avec différents tweets et différents hashtags √  Ne pas hésiter à mentionner sur Twitter la plateforme sur laquelle vous faites votre campagne afin qu’elle vous retweete régulièrement √  Tenter des tweets insolites à de grands comptes Twitter (on ne sait jamais!) √  Faire un article sur votre blog en expliquant pourquoi vous avez lancé cette campagne + relayer cet article sur vos réseaux sociaux √  Faire la promotion des contreparties sur vos réseaux sociaux √  Poster dans des groupes Facebook relatifs à votre produit/service √  Contacter les journaux papier susceptibles de relayer la campagne (même les journaux locaux) √  Contacter les blogs susceptibles de relayer votre campagne √  Remercier individuellement chaque contributeur et les inviter à vous rejoindre sur les réseaux sociaux si ce n’est pas déjà fait (via leur e-mail ou la messagerie de la plateforme de crowdfunding)

Résultat A/ Yeah ! Votre campagne a été un succès

APRÈS LA CAMPAGNE

√  Annoncer la réussite de votre campagne sur vos réseaux sociaux √  Annoncer la réussite de votre campagne par e-mail aux personnes qui l’ont relayée (blogueurs, journalistes, utilisateurs, etc) √  Remercier tous vos soutiens et leur préciser quand arriveront leurs contreparties √  Continuer à publier des news régulièrement sur la plateforme de crowdfunding √  Préparer l’envoi des contreparties

Résultat B/ Oh non... il manque quelques euros à votre campagne ...

Avant tout, aviez-vous bien suivi tous nos conseils ? ;). Si vous avez malgré tout échoué, essayez de trouver les raisons de cet échec et surtout ne vous découragez pas, il existe bien d'autres méthodes pour financer votre projet (que vous pouvez retrouver ici). Et vous, qu’ajouteriez-vous à cette liste pour bien préparer sa campagne de crowdfunding ?