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Ma start-up a un super concept, comment la faire connaître ? - La Ruche par Wizbii Mary Grammont, spécialiste en relations presse et entrepreneure vous livre ses conseils pour communiquer efficacement sur votre start-up.
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J’ai une start-up avec un super concept, mais comment la faire connaître ?

Votre produit est bankable, vous avez ficelé aux petits oignons votre offre marketing... Maintenant, il faut vous faire connaître ! Bon, je vous avoue un secret, en tant qu’ attachée de presse , c'est un peu mon dada. Alors je vais vous donner 2/3 pistes pour communiquer... efficacement. Testé et approuvé en plus !

Soignez votre présence sur le web

Votre site web sera votre vitrine . Encore une fois, mettez-vous à la place de votre client. Votre concept/produit peut vous paraître limpide, mais faites-en sorte qu'il en soit de même pour vos interlocuteurs. C’est important pour votre taux de rebond ;) Donnez envie à vos prospects de vous contacter pour en savoir plus sur vous et sur ce que vous pourriez leur apporter. Pensez aussi au SEO . Choisissez des mots-clefs pertinents pour être le mieux référencé possible dans Google. Et rappelez-vous, si vous avez un joli site vitrine (au niveau graphique), cela peut être un bon moyen pour vous démarquer . Un autre outil à forte valeur ajoutée : le blog . Si vous avez de l’inspiration, que vous aimez écrire (ou avez un associé qui aime ça), que vous avez matière à écrire des dizaines d’articles sur votre marché ou votre secteur d’activité, n’hésitez pas ! Certes, ça prend du temps. Mais je l’ai expérimenté, c’est vraiment efficace pour votre communication . Vous vous positionnerez en tant qu’expert dans votre domaine (ce que vous êtes) et les gens vous feront confiance. daily rp Et bien sûr, profitez de la visibilité que peuvent vous offrir les réseaux sociaux comme Wizbii , LinkedIn ou Viadeo pour valoriser vos compétences et votre expérience.

Boostez votre réseau

Vos amis, vos anciens recruteurs (ou maîtres de stage) et professeurs sont vos meilleurs ambassadeurs ! N'hésitez pas à les solliciter pour qu'ils vous recommandent. Chouchoutez bien votre réseau ! Ah oui, aussi... Le virtuel, c’est bien. Mais rencontrer des gens en vrai , c’est quand même mieux ! N’hésitez pas à aller networker et à vous tenir au courant des événements qui se déroulent dans votre ville. Et c’est un cercle vertueux. Plus vous serez visible, plus les gens penseront à vous inviter , et plus vous élargirez votre cercle de connaissances.

Empruntez la méthode classique, ça marche toujours si c'est bien tourné

Ce que j’appelle les méthodes classiques, ce sont les traditionnels mailings et coups de téléphone . J’avoue que je suis un peu moins fan de ce genre d’actions, mais au final, cela peut porter ses fruits. Évidemment, il faut bien tourner son message et personnaliser son entrée en matière

Toujours personnaliser

Une prise de contact soignée et une bonne présentation de votre activité peuvent faire mouche... et transformer ! Pour trouver des clients potentiels, pas de secret ! Faites votre veille sur les réseaux sociaux, et lisez la presse. Les magazines institutionnels avec une cible B to B sont de merveilleuses sources d’inspiration ;)

Faites des Relations Presse

relations presse Forcément, en tant qu'attachée de presse, je connais l'impact que peuvent avoir des RP sur votre image, votre notoriété , votre trafic et votre prospection. Surtout si vous êtes une start-up, ce levier est important. Mais pensez-y une fois que vous êtes totalement prêt. C'est important de dimensionner votre stratégie RP . Si vous n'êtes pas encore en phase de commercialisation ou d'industrialisation , alors vous n'êtes pas prêt à assumer les conséquences d'une communication RP ! (Imaginez qu'un potentiel client vous contacte à la lecture d'un article sur votre société, et que vous ne pouvez pas lui apporter de réponse concrète avant 2 mois... ça paraît compliqué de transformer ! ) La semaine prochaine, je reviens avec un article spécial entrepreneurs, à l’occasion de mes 1 an en tant qu’attachée de presse à mon compte. L'occasion de revenir sur cette aventure extraordinaire et d'en tirer les (premières) leçons... pour vous les faire partager et peut-être donner envie à ceux qui hésitent encore à sauter le pas !

Photos ©Daily RP & Fotolia

Publié le 31 octobre 2014

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